全球紡織網7月1日訊 受跑步、高爾夫以及戶外運動愛好者增加的影響，日本運動內衣市場正在迅速擴大。隨著運動內衣市場的擴大，2009年有多個品牌加入了該行列，引發了激烈的市場競爭。為了在競爭中處于有利地位，各品牌加強了差異化戰略，而服裝企業的差異化戰略又直接影響到化纖企業功能性材料的開發。
新品牌相繼進入運動內衣市場
Goldwin公司從2009年春季開始推出了原創品牌“C3Fit”，主要商品為高彈性運動內衣。據介紹，該品牌服裝不僅能夠用于日常運動，而且非常適合于飛機機艙內的活動。自5月投放市場以來，不少店鋪已經消化掉50%左右的庫存量，并且表現出不錯的銷售勢頭。商品暢銷的原因主要有兩點：一是商品的功能得到消費者的認可，由于C3Fit獲得了日本厚生勞動省的“醫療器械一級認證”，消費者更加放心；二是售貨員能夠結合自身的穿著體驗向顧客介紹商品特點，贏得了顧客的支持。由于該產品剛剛投放市場，Goldwin方面表示今后的工作重點是確保及時供貨。
尤尼克斯公司在今年1月下旬推出了運動內衣品牌“Muscle Power STB”，該產品的特點是根據身體部位的不同使用不同彈性的材料，從而起到調整身體平衡、保護肌肉的效果。同類產品還有以滑雪板生產為主業的札幌索爾德艾公司推出的“多隆”牌運動內衣。該公司與法伊頓公司合作推出了滑雪用運動內衣，其特點是能夠幫助滑雪者調整身體的軸心，防止受傷。此外，日本瑪姆托體育用品集團公司計劃從今年秋冬開始推出面向戶外運動的內衣。
賣場展示至關重要
早先進入運動內衣市場的品牌銷售業績持續走高。美津濃公司從2003年開始推出“Biogear”品牌運動內衣，2008年度的銷售收入創造歷史新高。其中，用于棒球的運動內衣銷量達到38.5萬件，同比增長了28%；用于田徑和高爾夫的運動內衣2008年度的銷量則比上年度分別增長了20%和196%。該品牌的店鋪廣告中著力表現產品“便于投球”、“提高運動美感”的特點，收到了較好的效果。美津濃從今年開始向市場投放名為“姿勢定位”的系列商品，強調該產品“能夠矯正跑步姿勢，減少疲勞”的效果。公司認為，運動內衣的市場細分已經形成，有必要滿足各種運動對功能性內衣的需求。
愛世克斯公司推出的運動內衣“Inner Muscle”2008年度的銷售收入達到10.7億萬日元，約為上年度的3倍。銷售額增加的主要原因是電視購物業務的增長，由于有充足的時間對商品特點進行說明，Inner Muscle迅速得到了消費者的支持。相關負責人稱，今后將在地方電視臺增加對電視購物節目的投放。愛世克斯方面非常有信心地表示，愛世克斯的商品特點鮮明，如果能夠很好地介紹給消費者，就會有足夠的競爭力。不過，愛世克斯的運動內衣業務一度出現過業績低迷的狀況，策劃人員和公司宣傳推廣人員通力合作，聯合媒體開展了多種體驗營銷活動，大大提高了商品的曝光率。
“Under Armer”品牌進入日本市場是10年前的事情。該品牌負責人稱，與現在眾多品牌爭奇斗艷不同的是，當時運動內衣品牌寥寥無幾，日本國產品牌只有華歌爾的“CW-X”，運動內衣市場尚未形成。由于不少職業棒球選手選擇穿著Under Armer品牌運動內衣，有效地拉動了這方面的需求。該品牌在宣傳方面側重表現手法，健壯的黑人模特、暗色系列的店鋪內飾，這些看似“另類”的推廣方式卻得到了消費者的支持。即使在春夏，該品牌運動的銷量仍然能夠實現穩步增長。目前，Under Armer已經緊隨美國市場在日本推出戶外運動用內衣，受到零售商的好評。
附加價值不可缺少
由于運動內衣具有保暖、減輕疲勞等方面的功效，容易滲透到體育運動之外的領域。迪桑特公司的“西塞斯特”品牌內衣實際上就是側重于日常生活健康的商品。更確切地說，該產品試圖倡導健康的生活方式。該產品在背部使用了特殊材料，能夠幫助穿著者改正坐姿，保持良好的體形。由于目標顧客為中青年女性，該商品在渠道選擇上側重于目錄郵購、網絡購物和服飾精品店。西塞斯特自2006年10月投放市場以來，累計銷量已經突破20萬件。為了滿足顧客的需求，西塞斯特在面料選擇、裁剪和商品包裝上下了不少工夫，在保證商品功能的同時提高美感，專門開通了博客介紹顧客的反應。該品牌負責人稱，盡管有些顧客希望能夠進一步降低零售價，但考慮到商品本身的成本，降價有一定難度，因此公司計劃將工作重點放在“提高商品附加價值”上，并在條件成熟時推出男性用內衣。
美津濃公司認為，運動內衣的競爭將集中在商品開發上。面對日益激烈的市場競爭，美津濃稱已經做好準備，具體措施包括：推出能夠為穿著者帶來清涼感的新商品、強化已有商品的抗紫外線、透氣性等性能。
功能性化纖面料市場迅速成長
受運動內衣市場增長的影響，化纖企業的功能性面料銷售呈現出增長勢頭。過去，用于運動服的化纖面料往往強調競技方面的功能，而現在更加側重一些通用功能，如清涼感、保暖、促進新陳代謝等。化纖面料的上述功能得到了更多消費者的理解和支持，功能性化纖面料市場迅速成長。
東麗、帝人、尤尼吉可等公司表示，用于運動內衣的化纖材料銷量出現了大幅度增長，尤其是來自跑步、高爾夫、戶外運動方面的需求明顯增加。一些化纖企業甚至希望“日本國內運動內衣市場的增長有望填補在歐美市場的損失”。為此，各大化纖企業都推出了用于功能內衣的重點材料。帝人化纖公司的納米聚酯纖維具有吸水、透氣等功能，同時還能促進新陳代謝；東麗公司的高伸縮面料“Progress Skin”具有較好的保溫效果，計劃重點用于秋冬內衣生產，同時增加抗紫外線等功能；尤尼吉可公司的“薩摩托綸”由于具有較好的保溫效果，被視為運動內衣的絕佳材料。該公司正在研發羊毛與腈綸的混紡材料，試圖通過人體的水分產生熱量，實現保暖防寒的功能。
