一條牛仔褲的成本到底是多少？怎么市場上低到30，貴到上千？

前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的 3 到 5 倍，一條 200 元的牛仔褲，成本大約只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%~80% 之間，這個數字與淘寶服裝類店鋪相當，而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過 90%。

奢侈品牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有40塊錢都不到的選擇。這兩者之間的區別到底在哪里？

要說其中的區別，不免需要知道，一條牛仔褲所標示的價格包含了哪些成分：

01

1. 面料，一般被稱為牛仔布，舊時叫做“勞動布”。

由靛藍色經紗和白色緯紗交織而成，大多為全棉材質，但廉價產品中也有仿棉制品。面料的差異體現在紡織密度，也就是面料厚度，以及交織方式和所用染料的質量上。

02

2. 輔料，也就是配件。

一條牛仔褲的配件包括鉚釘（使用于銜接處的受壓力部位），紐扣（拉鏈上方），拉鏈，帶有品牌信息的皮牌（一般縫制于后腰），紅旗標（只有部分品牌有）等。

此外還有根據不同設計添加的刺繡、珠片等輔料。

03

3. 水洗程度。

除了使得牛仔褲變得柔軟、不縮水之外，水洗還能令牛仔褲有不同程度地做舊、顏色差異、破洞、紋路感等區別。

04

4. 供應商利潤，影響的因素在于其位置。

對于牛仔褲發燒友而言，原產地出品和本地代工會有很大區別。除了面料供應、人工成本的費用差異外，工廠所需達到的環保水準也有很大不同。

05

5. 流通成本，即牛仔褲從供應商到消費者之間，所需要消耗的費用。

06

6. 品牌所獲毛利，小商販的毛利率和奢侈品牌的毛利率之間具有很大的差別。

這個價格的牛仔褲你可以在那些沒有固定位置的夜市地攤上，或者競爭激烈的大型批發市場中找到。

它們往往沒有品牌，即便有縫制皮牌，上面印制的莫名英文字母，通常你也沒有聽說過。或者干脆往標簽上添加 Levi’s 等知名牛仔品牌商標，但通常是不規范的字體。

除此之外，面料摸上去輕薄。用專業的角度來說，牛仔布的厚度為輕型，即布重為 200～340 克/平方米（6～10 盎司/平方碼）。

這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。劣質的面料在被染成深色之后，會變得難以辨認。

但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別——它們使用的染料，水洗過程中的化學物質通常不可能完全被去除。將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能厘清。拉鏈和鉚釘往往是劣質的鋁制品。即便使用了質量不差的銅質拉鏈和鐵質鉚釘，最高成本也不過幾元人民幣。

這個價位的牛仔褲，成本大概只有 10 元左右，對于批發商、小攤販和實體店面的個體經營者，實際的零售價會有一些差異。這個價格的牛仔褲可以在兩種渠道購買到，一類是淘寶店，一類是 Zara，H&M，C&A，優衣庫，GAP 等快時尚品牌店內。

前者的質量未必就比四十元的地攤貨好太多，中間的差價主要體現在運營一個皇冠信用等級淘寶店的費用上。店家在出售牛仔褲時需要花費的成本，相比地攤要高很多，相比批發市場也包含了淘寶店主的利潤這一環節。

后者的質量要比前者好一個檔次，主要體現在品牌商能夠對供應商進行事先要求。其之所以能把價格壓下來，原因在于：

1. 供應商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力；

2. 款式大多為基本款，省去了可有可無的設計，對供應商加工水平的要求并不高；

3. 對于品牌而言，單件產品的利潤空間可以被壓縮。

除了以上三點，因快時尚的店鋪數量較多，分布廣泛，能夠就近選擇供應商——是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國廣東生產，少部分在東南亞小國——而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，所以出貨量大也是節約成本的一個原因。

這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內找到，如李維斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。價格從三百多到近千元都有。

那么，一條 500 元的牛仔褲的成本為多少呢？不會超過100元，其中面料占用二三十元，配件則10元以內，水洗大約二三十元，其余為廠商利潤和流通成本。

1000元是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的質量，而這個價格之上，品牌的權重則會被提上來。

這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔褲均價都在1000~2000元左右。

根據華爾街日報報道，高端牛仔褲品牌 True Religion 中，一條售價為 335 美元的褲子，成本價大約為 50 美元，這里顯示出的倍率為 7 倍以上。

需要注意的是，文章報道的是美國的情況，那里的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。昂貴的人工費用、環保要求的高標準，與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國不可相提并論。

也就是說，如果原產地在中國，一條價值 335 美元（折合人民幣 2000 元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少 80%。這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的 3~5 倍，根據不同的牛仔褲系列，能夠接近 10 倍甚至更多。

那么，當你買一條 2000 元牛仔褲的時候，你到底在買什么？程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達到這個價格，質量已經變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。

人們追求“品牌”，是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質量保障，優質的服務，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高級定制一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，獨特的剪裁、細部的設計，都凝聚了設計師的才華。

聽起來很玄乎，但事實就是如此——香奈兒的成衣套裝售價 5 萬元，而高級定制則至少需要 30 萬，后者的手工作業就能耗時幾千小時。