童裝行業最大的痛點是什么?造成庫存的因素有哪些?
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科技園
2019-06-03 15:17:55
當你問及所有在做童裝生意的人，做童裝生意最大的痛點是什么?十個人就有九個半會提到庫存問題,沒錯這個問題不僅是存在于童裝，所有服裝行業的最大問題都是庫存。童裝市場的激烈競爭促使著各個童裝品牌都在大力研發新產品，但是款式再好，過季童裝仍然是所有人的煩惱。甚至有專門做童裝庫存的大佬講過：“現在全中國生產的童裝包括庫存貨，國內的孩子十年也穿不完。”這話可能有些夸張，但也接近事實。
童裝具有很多特性，例如，產品季節性，多樣性，不確定性和短周期性，這些特性使得童裝企業很難預測消費者的需求。此外，童裝從開始設計，一直到分銷，其中需要經歷很多環節，這也會導致各個環節都積壓更多庫存。在庫存情況如此嚴峻的情況下，企業庫存暫且不談，很多童裝終端商也都在反思，造成庫存嚴重的原因到底是什么?
造成庫存的因素主要有5個方面：1、季節性，2、時尚性，3、尺碼問題，4、采購方式，5、品牌性。
1.季節性
由于受到天氣、節日等外在因素影響，童裝銷售呈現出一定的季節特性。
童裝換季速度能有多讓人崩潰?有這么一段順口溜：春裝一掛，高溫來了;夏裝剛上，低溫來了;秋裝才賣，冬天來了;棉襖剛上，氣溫升了;剛剛處理，氣溫降了。
很多賣家有過流量突然下降的情況，分析他們的店鋪后發現，出現這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產品切換時間及方式不正確。所以，受到季節性原因影響，童裝很難不產生庫存，這就需要商家把季前鋪貨、季中定版定量、季末甩貨等相關方案配合做好。
2.時尚性
童裝行業的發展也隨著時代的需求發生著巨大的改變，從原來只要求能穿、結實就行，到要求款式、品質，再到今天童裝的需求更加高端，要新派新潮、時尚大方，所以童裝店就要格外關注這個方面。
對于現代人而言，童裝已經成為一個專門的品類，有著自身獨立的設計理念和穿搭方式，它不再是時裝界的附屬品，而是組成現代時裝的重要部分。對于童裝，不僅要具有實用性和功能性還要兼具觀賞性并能體現著裝者的個性。所以，童裝的爆款容易出現，但也會有更多的款式不能吸引消費者，過季童裝更不容易賣掉，只能最終被迫在倉庫積壓成灰。
3.尺碼問題
據了解，童裝的碼就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四種尺碼。每種碼對孩子的身高、年齡、胸圍、腰圍、臀圍都有不同的標準。尺碼多的情況下，進貨量也將擴大，童裝散貨斷碼的情況也會增多，庫存問題自然會出現。
以年齡來劃分，童裝一般分為小童中童大童。通常，小童中童送禮較多，大童多屬于給自己孩子選購，女童男童衣服比例也有差別。童裝尺碼跨度大，而顧客的喜好都是五花八門，所以終端商在采購時很容易出現預判錯誤的情況。
4.采購方式
據某些經銷商透漏，品牌童裝通常采用訂貨會期貨政策+任務量，這種方式是一種對門店極度不友好的模式。另外，還有很多童裝品牌采用的兩季OTB采購模式也非常不靈活。這種采購方式會對終端商的庫存造成很大的壓力。
例如，秋季的訂貨目標為7萬，但是秋季沒有完成對應目標，只完成4萬，那剩下的目標會轉為下一季度的目標。如果冬季的訂貨目標原本為10萬，那么經過兩季度的累積，則會變成13萬。這將對終端商帶來更大的庫存困擾。
5.品牌性
童裝市場真的越來越吃品牌了，消費者越來越認準品牌，這樣的局勢讓很多終端商把握不準。好的童裝品牌，拿貨價格高，利潤相對較低。而不知名的品牌拿貨價低，但消費者不買賬，也更容易產生庫存，這種局面已經成為一種惡循環。
此外，童裝店鋪位置、店鋪鋪設陳列、地方消費水平以及選購眼光不同等因素也是造成庫存出現的問題所在。
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