我賣服裝從不壓貨，怎么辦到的？

提問者：小李飛刀 | 瀏覽次數: | 提問時間:2018-06-05 10:25:37

我賣服裝從不壓貨

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網上輕紡城

2018-06-05 10:57:13

一、抓住清貨時機

第一點其實是庫存堆砌之前的預先解決，辦法就是在衣服最好賣的時候多清清貨。這其實是很多店鋪都有做的一點。在夏季最熱或冬季最冷的時候快結束之前，服裝店里的貨我們有必要清點一下，如果發現某些貨物堆積，按照現有售出頻率看，將會有堆積，那么就將這部分產品“部分打折清倉處理”。有人說，這我也知道啊。錯，恰恰就是你知道了才沒做好。同樣是一件薄襯衫，盛夏的時候清倉和秋天清倉完全是兩個概念！如果你真的做到了在最好賣的時節做好預估，及時清除賣不出去的“薄襯衫”，你也就不會有太多的存貨在秋冬怎么賣都賣不出去。

二、清倉要舍得，切忌貪

如果你沒有抓住清貨時機造成倉庫積壓，那么你必須做到一點——不要貪，簡單的說就是舍得虧本。有些店老板總是想著多賣一塊錢就多掙一塊錢，叫他大甩賣他是不情愿的，人人都上秋裝了，你還是覺得自己的衣服好，就想著多賣幾塊。服裝界有一句話“寧可虧錢不可壓貨”。有多少服裝老板因為舍不得，而一直拖著賣不出去？等到資金周轉不過來的時候來才慌了神。

三、做推廣搞營銷

既然是清倉處理，那么就該拿出點清倉處理的樣子。做做推廣，搞搞營銷是非常有必要的。清倉的時候，可以拿出部分商品做特賣，也可以允許店員導購拿出去自己銷售，比如夜市之類的。如果導購員自己有渠道的話。通過微信群等方式也可以吸引到一部分客戶。而營銷上，我們可以在甩貨的同時贈送贈品，這樣也有助于消費者的接受程度。